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南昌市婚庆行业协会:打造幸福产业

发布时间: 2017-12-22 09:50:40   作者:JBN 记者林敏/文   来源: 江西商报  
摘要: 遇一人白首,择一城终老,是理想中最完美的状态。因此婚礼对于每个人来说,其意义是任何他物都无法替代的。而婚庆市场,也随着...

 
    遇一人白首,择一城终老,是理想中最完美的状态。因此婚礼对于每个人来说,其意义是任何他物都无法替代的。而婚庆市场,也随着“90后”新人的日渐增多,发展到一个新的阶段。
    婚庆产业发展越来越快,婚庆公司数量正在迅速增加,行业内竞争也越来越激烈。2010年6月9日,南昌市婚庆行业协会正式成立。成立至今,协会通过有效整合行业资源,促进了南昌市婚庆服务行业的蓬勃发展。
A
追求专业化
    随着经济的发展和社会的进步,人们对婚礼的要求不再是简单的仪式,而是向着多元化、时尚化、个性化和追求浪漫服务等方向发展。在这一时代背景下,南昌市婚庆行业协会(以下简称“婚协”或“协会”)应运而生。
    “婚庆行业,是一个充满时尚气息、有无限创意想象空间、朝气蓬勃的行业。”婚协副会长兼秘书长王亮告诉记者,上世纪80年代中期,南昌市的婚礼相当简单,老百姓结婚往往是买些喜糖,添置几件新衣物,请几位亲朋好友到家里吃顿饭便了事。到了1995年前后,拍婚纱照、在酒店办婚礼的风潮逐渐兴起;到了2000年左右,以婚礼策划、婚礼现场布置等为核心的婚庆产业逐步形成,“婚庆行业”概念诞生。
    王亮介绍说,协会成立之前,协会的主要领导就经过一年多的市场调研和筹备,拜访了国内主要省市的婚庆协会,走遍了国内所有的 “婚庆一条街”、“婚庆商城”,参观了不同省市举办的多场婚博会,为婚协的成立打下了良好的基础。
    协会成立至今,南昌市的婚庆行业也从早期零散、不规范、不专业的单一个体经营户,逐步演变到现在成为一个规范化、专业化、个性化的服务行业。
    “婚庆产业,又叫婚庆消费产业,是为新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。”王亮解释到。
    据中国报告大厅发布的2016-2021年中国婚庆行业市场需求与投资咨询报告数据显示,如果以每年新人婚礼平均消费10万元保守估算,到2018年我国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。
B
扩大影响力
    为了扩大行业影响力,协会每年都举办婚博会,邀请江西省内优秀的婚庆公司分享运营管理心得,同时整合了一些跟婚庆相关的品牌企业,如:婚纱摄影、珠宝首饰、房地产、汽车销售代理、旅行社、宾馆餐饮酒店、家用电器、银行、保险、媒体等一起参与,大家求同存异,群策群力才能共谋发展。
    “近3年,每届婚博会的交易额都达到了1亿多元,从而被南昌市商务局领导高度关注,多次参加开幕式并致贺词,也将婚博会列为重点推介项目。”王亮表示。
    除了婚博会,协会每年会对会员单位的一些优秀的婚礼人及婚礼品牌进行评选,颁奖表彰。同时,协会会邀请全国乃至世界各国优秀的婚礼企业以及个人来南昌举办高峰论坛,分享经验;还经常组织江西的婚庆企业前往北京、上海、三亚等地学习并参加各项专业知识竞赛,参加外省的婚庆展会、婚礼秀等活动。“我们希望通过不断的培训和学习,促进婚庆同仁的自身发展。同时我也在此提倡更多的婚庆同仁能积极参与进来,多学习,多交流。”王亮道。
    为了打响江西婚庆业的名气,协会自成立以来,就一直为行业培训婚庆经理人、策划师、主持人、摄像师、化妆师等“四大金刚”。在2015年,由协会选拔参加全国婚礼主持人大赛总决赛的江西代表团一举获得了7个金奖(金奖一共有十个),一时名声大噪。
    除此之外,协会每年都会举行公益性的集体婚礼,先后举办了军人集体婚礼、江西著名企业及中老年集体婚礼等品牌活动,未来还将继续征集有爱情故事的新人参与接地气活动,打造对外宣传的“甜蜜”名片,进一步带动相关项目的启动与运营。
    2015年开始,“个性婚礼”逐渐流行,“现在年轻人都希望自己的婚礼有特色,因此找我们设计婚礼的新人越来越多。”王亮欣喜地说,“我们会根据新人的要求设计出属于他们的婚礼。例如,之前一位新人特别喜欢卡通,他们的婚礼现场就以卡通人物为主,到处都是卡通玩偶,客户对此十分满意。”
    除了个性婚礼受到追捧外,中式婚礼也越来越受欢迎,王亮接着说,“与西式婚礼相比,中式婚礼在细节上更注重繁文缛节。凤冠霞帔、状元服、传家训、拜天地、掀盖头……就连新人的配饰都相当讲究,稍有差池就容易把婚礼搞得不伦不类。为此,我们特意组织了多场交流活动,让会员企业学习相关内容,丰富行业专业知识。
C
完善产业链
    随着适婚人口不断增多,婚庆市场的财富蛋糕越来越大。与此同时,婚庆市场也从原先单一的婚宴服务拓展为全方位服务的完整产业链。
    王亮告诉记者,在婚协成立之前,南昌市乃至江西省的婚庆行业里,产业链各个环节比较分散,大多都呈现着单打独斗的状态,比如婚纱摄影获客成本高,很难通过规模效应提升盈利能力;而婚宴市场虽然盈利能力好,但是复制能力差,很难形成有影响力的品牌。“倘若把‘婚纱摄影’和‘婚宴’整合起来,就会实现互利双赢的局面。”为此,协会成立之后,及时构建沟通交流平台,逐步拓展婚庆产业链上的各个业务环节,共享客资和信息互通,实现业务联动和交叉销售。
    协会成立初期,仅有花店和婚庆公司的加盟,经过协会搭建的交叉销售平台,协会会员单位的营业额都在不断增长,大多数会员企业规模都在扩大,婚协在行业间的地位也越来越高。此后,婚纱摄影、珠宝首饰、房地产商业、旅行社等婚庆相关行业主动加入协会。目前,协会累积会员单位已达260家,涵盖礼仪、摄影摄像、宾馆酒店、灯光、音响、鲜花、道具、礼服、烟酒喜糖喜铺、婚车租赁、珠宝首饰、房地产、汽车销售代理、旅行社等等多个行业。
    近年来,结合房地产开发,将婚纱摄影、商业服务等整合在一起的婚庆综合体项目、婚庆产业园在全国各地风声水起。在南昌婚协的促进下,2014年,协会的会员企业江西省喜洋洋婚庆文化产业集团和上海绿地集团携手打造——绿地·喜洋洋婚庆文化旅游产业城。产业城位于艾溪湖湿地公园旁的绿地玫瑰城,是以中华婚庆文化为主导,婚庆旅游产业为核心,现代服务业为支撑的综合产业城。
    绿地喜洋洋婚庆文化旅游产业成的初试成功,让婚协对婚庆文化城充满信心,并且不断探索婚庆产业运营模式。协会现在已经在政府部门通过备案,利用协会平台和行业特色,着力打造新的婚庆文化产业园。王亮介绍说,“我们预计在婚庆产业创业园里引入婚纱摄影、珠宝首饰、婚礼主题酒店、月子早教中心、娱乐休闲、交友中心等商家,未来,消费者在这里可以享受到从交友、结婚到生育及产后、早教的一站式婚庆产业链服务,形成娱乐消费与旅游休闲为一体的布局。”
    在此之后,婚协进一步深度挖掘客户需求,今年,联手金融公司和银行推出了“举债结婚”服务,零首付,最长免息12期,达到条件婚协即可帮忙申请结婚贷。
    “根据南昌市近几年来人均结婚消费水平计算,一场中低档标准的婚宴大约是20桌左右,每桌1800元左右的餐标,就是3.6万元的开销,前期婚纱摄影5000-8000元左右,婚纱、男装的租赁购买和传统的‘四大金刚’,这笔开销又有1至2万元,还有婚礼策划、钻戒、酒水、喜糖等杂项,全套下来大约要10万元左右。”王亮分析道,而南昌市人均工资2016年大约只有42554元/年,也就是说两个新人一年的工资都不够承担一场婚礼的全部消费。何况大部分新人不想依靠父母出钱出力,还面对着高额的房贷压力,而一个“结婚贷”就可以完美解决。
    如今,婚庆行业不再局限于传统项目,更多地依靠互联网、金融、房地产等相关行业的链接支持,创新发展模式,更好服务受众。
 

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