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江西金雨王建材科技有限公司总经理 谢荣强:决心+坚持=成功

发布时间: 2018-09-21 10:55:28   作者:JBN 记者 林敏/文 吴哲/图   来源: 江西商报  
摘要: 谢荣强思维活跃、视野宽广,自小不安于分,想要成就一番事业。他对于商业环境高度敏感,从防水零售起步,向上发展,成立了江西...

       谢荣强思维活跃、视野宽广,自小不安于分,想要成就一番事业。他对于商业环境高度敏感,从防水零售起步,向上发展,成立了江西金雨王建材科技有限公司(以下简称“金雨王”)。

       金雨王成立于2007年,经过十一年的积累与沉淀,已经迅速发展成为一家集防水材料研发、生产、销售、施工、材料供给、施工等于一体的企业。

       忍耐坚持

       这些日子,谢荣强异常忙碌。因业务拓展,金雨王原生产基地的辐射范围跟不上企业发展脚步,经公司商议,决定重新选址,新建一个辐射范围更广更深的生产基地。更让谢荣强倍感兴奋的是,过去一年,金雨王紧跟市场脚步,调整产业结构,年产值呈现翻倍的增长。“近年来,江西加快海绵城市建设、棚户区改造、地下管廊建设,并且出台了一系列利好政策,增强了我们甩开膀子干一场的信心。”谢荣强说。

       “防水”一词,使人想到坚固的材料、特殊的结构、复杂的工程,似乎距离我们十分遥远。然而,它的影子却充斥在生活的方方面面,时时刻刻便利着你我的生活。“防水在过去很多老百姓的心目中就是防漏,但实际上防水涉及许多基础设施,比如工业建筑、高铁、地铁、水利工程,像公路的桥梁、隧道等等,可以说防水是无所不在的。”在谢荣强眼里,“防水”既是寻常百姓必不可少的保障,也是他的事业和生活。

       人的一生会经历许多奇妙的缘分,谢荣强从未想过自己会与“防水”打交道。“我的老家是南昌湾里区一个偏僻村庄,二十年前的湾里还偏居一隅,现在则成为旅游胜地。”谢荣强告诉记着,儿时的他就不愿平淡地过一辈子,梦想着自己总有一天能够成就一番事业。

       1998年,刚满19岁的谢荣强与哥哥怀揣着对未来的期待和一丝不确定,开始了精彩的创业生活。

       谢荣强这样描述自己初入行业的场景:“我当时脑子是糊的,完全没有想好做什么,只知道一定要做。当时刚好有个亲戚在做防水销售,我和我哥两个人就决定也做防水。”就这样,谢荣强从此跟防水结缘。“那时候做防水产业的比较少,产品非常单一。”在当时市场竞争并不激烈的情况下,谢荣强凭借自己踏实肯学的劲头和灵活的头脑,为自己后来成立公司积攒了一笔启动资金。

       “我们两个人是抱着破釜沉舟的决心,用到处借来的几万元开了一家防水零售小店。”谢荣强告诉记者,他们在南昌船山路和象山路之间的建筑材料一条街上,租了一间狭长的仓库式店面。

       “生活过得十分艰苦,身上所有的积蓄已经投资到小店上,为了节省开支,我们哥俩在店面顶部,用木板隔出一个不足一米,仅能睡觉的隔间,然后吃住都在小店里。”小店周边环境嘈杂,防水材料的刺鼻气味,谢荣强到现在还记忆犹新。

       对谢荣强来说,成功不是唾手可得,需要你有一个必胜的信念,忍常人所不能忍,然后朝着自己的目标坚定不移地前进。而他的成功,就是如此。

       企业格局

       2004年,经过近六年的市场开拓,谢荣强已经积累了大量的客户。“原地踏步就是不思进取,这个时候我就在思考,如何把事业做得更大。”谢荣强称,在生产条件并不突出的情况下,市场已经有了一些改变,一些品牌的防水材料逐渐成为消费者的首选。

       彼时,山东一家防水企业正在改变经营策略,对外大量寻找代理商。这对于谢荣强来说,是一个难得也并不愿意错过的机会。“我留在南昌维持店铺正常运转,我哥亲自到山东厂家考察并打通渠道,争取拿下代理权。”

       2004年9月26号,一辆装满防水材料的运输车,从山东厂家缓缓驶出。“这个时刻对我来说非常重要,是我们开始真正进入防水行业的日子。”在谢荣强的期待中,这批防水材料很快就打入江西市场,几个月不到,材料已经脱销。

       “我们觉得这是一个商机,在自己的努力下,继而又代理了其他品牌的防水产品,一时店铺门可罗雀。”这一年,谢荣强店里的销量比以往翻了几番。“市场就是这样,哪里有钱赚,哪里就会立刻有人进来,而当时的代理市场并不规范,只有给钱,厂家几乎不会考虑是否有悖于原代理商的利益,也会给同平台同地区的竞争者发货。”谢荣强称,为了在这种“混乱”的局面中,找到更适合自己的发展方式,他决心成立公司,以更高更广的平台发展业务。

       2007年,靠着三年的代理销售经验,谢荣强积累了充足的资金和客户。而此时,他已经在防水市场沉浮近十年,有一定市场把控能力和预判能量,也懂得如何规避风险。于是,谢荣强兄弟俩分别出资500万元,成立金雨王。

       经过十几年的积累与沉淀,金雨王已经发展成为江西省防水行业中的领先企业,被江西防水行业协会评为“江西防水行业龙头企业”。

       现在,金雨王在小蓝工业园内有一个近万平米的厂区,用于生产、仓储、物流配送;在象湖湿地公园湖畔有一间行政写字楼,用于行政办公、业务洽谈、商务休闲;在南昌市建材大市场,有一间防水超市,用于公司产品形象展示和门店销售。

       “我们公司产品主要涵盖防水材料、装饰材料、土工材料、内外墙涂料四大类,上百个品种,广泛用于水利、交通、环保、市政、建筑等相关工程领域。”谢荣强自豪地说,金雨王自主研发的防水卷材等产品,备受市场的青睐。

       百强企业梦

       在谢荣强看来,防水行业已经迎来黄金时期。随着中国进入住宅“后建筑”年代,房屋翻修的比重不断上升,外加城市不断新建大型工程等一系列利好,防水行业是一个拥有千亿潜力的行业。

       “金雨王现在要做的,就是抓住这个发展机遇。”谢荣强一直强调自主研发产品,只有自己有好的产品,才能在市场上立足。庆幸的事,金雨王从成立之初,就已经在不断研发自主产品。“我哥哥主要负责带领研发团队,研发新产品。”谢荣强说。

       金雨王这个品牌能够得到市场的认同,谢荣强认为,除了创新,更重要的是诚信。“做人是做事的根本,做好了人,才能为做事赢得良好的人际支持,也是一个人获得成功人生的根本。”谢荣强要求团队关注客户体验,想客户之所想,帮客户之所需,真心实意帮客户解决实际问题,以打造不漏工程为终极目标。

       坚持为广大客户提供最优质的服务是金雨王成功的基础。随着竞争激烈的加剧,防水行业也受到了市场冲击,在这个时刻,谢荣强认为企业要有一个坚持的态度,抱着长久作战的状态,才能在市场上生存下来。

       和谢荣强接触过的人都知道,不善辞辩、默默做事就是他的性格,给人的第一印象就是诚信、踏实、可靠。这也是金雨王回头客众多的一个原因。

       谢荣强告诉记者,我国防水行业属于“大行业、小企业”的格局。全国现有2000多家防水材料生产企业,有生产许可证的防水企业约1500家,规模以上(主营收2000万元) 企业约有600家;无证企业销售收入仍占到整个行业收入的30%以上。“诚信已成为时下企业最为稀缺的一种资源,金雨王的任何一件产品,都经过严格的检测,是完全合格的产品。”谢荣强介绍。

       去年,金雨王的年产值达到了7000多万元,年签约额达到了2亿元。“接下来,主要是打造品牌。虽然金雨王已经是江西防水的知名品牌,但在全国市场上的知名度还有待提高,我们的目标是成为百强企业。”谢荣强希望金雨王成为防水行业的“老字号”。

       谢荣强用“坚持”两个字来形容自己的创业历程。他觉得,做任何事情,没有一种咬牙的精神,没有一种坚持到底的精神,是不可能成功的。同样,坚持也是企业家精神的核心,所有企业家的梦想,都只有在坚持当中才能得到实现。谢荣强相信,金雨王也会越来越好。

       对话·谢荣强:

       谈创业:专注

        JBN 记者:创业路上,你觉得什么最重要?

       谢荣强:专注。创业路上有很多不确定和未知的东西,我们要做的就是专注一个产品,专注一个行业。只有你对自己的产品、对自己所处的行业有了足够细致的了解,然后进行自我分析,才可以开始去创造自己的价值。

       谈建议:务实

       JBN 记者:你对现在年轻人的创业有什么建议?

       谢荣强:现在正是大众产业、万众创新的好时代,但千万不要盲目从众,要在创业的基础上创新,务实肯干、不怕吃苦是一定不会错的。

       谈兴趣:喝茶,看风景

        JBN 记者:你工作之余有什么爱好?

       谢荣强:喝茶,看风景。平时工作很累,静下心里,喝一杯茶,感受一方宁静,什么也不要想,让自己放空。有时间也喜欢外出游玩,看看风景,感受大自然的伟大。


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