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江西美晨通讯有限公司总经理 廖利平:用产品直中客户“痛点”

发布时间: 2018-09-14 15:23:05   作者:JBN 记者 李梦丽/文 吴哲/图   来源: 江西商报  
摘要: 8月31日,天空阴沉,800多名政商界人士齐聚江西前湖迎宾馆,参加第十六届赣台(南昌)经贸文化合作交流大会。不同于尾夏的微凉...

       8月31日,天空阴沉,800多名政商界人士齐聚江西前湖迎宾馆,参加第十六届赣台(南昌)经贸文化合作交流大会。不同于尾夏的微凉,现场气氛热烈、高潮不断。

       作为赣台会分论坛智能移动终端产业对接会嘉宾,江西美晨通讯有限公司(以下简称“江西美晨”)总经理廖利平自信且从容地走上演讲台,向与会人员介绍江西美晨扎根南昌的原因以及江西智能移动终端行业市场发展的规模与机遇。

       “年产手机3000万台”

       “在南昌,我们将最终实现年产手机3000万台,年产值100亿元。”廖利平告诉江西商报记者。

       去年5月,注资超10亿元的江西美晨在南昌注册成立。同年6月29日,正式签约落户南昌高新区;8月28日,江西美晨在南昌高新电子信息产业园内的一期项目进入试投产,先期启动了两条生产线。“整个项目从签约到投产,仅用了两个月时间,非常快!”廖利平激动地说,鉴于未来发展需要及行业从沿海向内地转移的趋势,总公司(即深圳市天珑移动技术有限公司,以下简称“天珑移动”)决定在南昌高新区投资建设手机、平板等移动智能终端产品生产、研发基地项目,“这是公司实施战略转移的重要布局。”

       “世界手机看中国,中国手机看深圳”,这一句话代表了深圳在全球手机产业上的重要地位。但受到政策、成本等诸多因素的影响,越来越多智能终端厂商,正在向内地城市挺进。南昌,则成为这些企业迁移的重要阵地。仅2017年,南昌智能移动终端产业链新落户项目就达到18个,投资总额超400亿元。

       时间回到2015年,天珑移动提出做产业布局发展规划。当时已是公司生产计划部经理的廖利平接过了这一艰巨工作。“我自2005年加入公司,就一直从事物流、生产销售方面的工作,对销售市场比较熟悉。”廖利平称,这是公司选定他负责生产企业选址工作的原因之一。

       对于场地的选择,廖利平也是格外认真、谨慎。从郑州、重庆、遵义、盐城到贵阳、赣州等地,仅两年时间,廖利平带领团队去了10余个城市。从市场发展、政策、劳动力、地理位置等方面综合考量后,他们选定了南昌。“南昌生态环境优美,电子信息产业基础好,产业链配套齐全,而且企业服务的软环境较好,所以我们坚定地选择南昌。”廖利平表示,高新区良好的营商环境、“妈妈式”的服务态度,令人感动。

       根据规划,江西美晨整个项目分二期建设,一期租赁3.6万平方米厂房,建设20条生产线,预计今年底完成,届时年产手机可达1000万台,实现年产值30亿元。二期将自建厂房,预计在2021年前完成。“公司扩张的同时,人员也会扩张,将达到5000人左右的规模。”谈起未来,廖利平满含希望。

       幸福的烦恼

       初见廖利平,冷峻的外表,不苟言笑,给人的第一印象是:低调、务实、内敛……16年的职场生涯,锻造了他的沉稳和思索。

       上世纪80年代,廖利平出生于湖北一个普通家庭。童年虽无忧无虑,但是少年的内心却总藏着一份对外面世界的渴望和憧憬。

       2002年,大学毕业的廖利平毫不犹豫地来到深圳。刚出校门的他明白,孤身在深圳,没有背景,只能靠自己才有出头之日。廖利平回忆说,那时每天就睡6个小时,剩下的时间就是工作,工作。“除了工作,好像不知道要干嘛了。”廖利平表示,工作虽然辛苦,但是每一次有了新的成绩,总是欣喜万分。

       能力有多大,责任就有多大。2002年底,廖利平因为突出的管理和工作能力,被公司派往武汉,开拓新市场。一直到2005年,公司在武汉的业务逐渐进入正轨,他又被调回深圳。“我是计算机专业毕业的,还是想从事与这一块相关的工作。”廖利平说。

       2005年,是廖利平人生的转折点。这一年,他加入了刚成立不久的天珑移动。相比于彼时风头正盛的诺基亚、摩托罗拉以及国产的联想、波导等品牌厂商,天珑并不算一个出色的品牌。不久,“中华酷联”(即中兴、华为、酷派和联想)也迅速崛起,成为具有代表性的手机厂家。“团队很重要吧。”廖利平表示,选择天珑移动,一方面是公司的口碑和利润不错,其二是团队成员心齐、合作默契,都有一颗“做好手机”的初心。“专注地做一件事,才能把事情做到极致好。”廖利平把全部精力都投入到手机行业,投入到天珑移动,深耕不辍。

       “手机行业发展太快,讲究速度和节奏,必须更努力、更有效率。”从市场调研到生产、销售,廖利平都做足了功课。回忆那一段与天珑移动一同成长的日子,廖利平直呼又苦又累,但却是一种“幸福的烦恼”。

       2008年,天珑移动抢先一步将发展的眼光投向了海外,并付诸行动。廖利平解释说,2006年开始,天珑移动先后与土耳其、德国等国家合作,而每一个业务项目的利润都很丰厚,让他们嗅到了海外市场的巨大潜力。“仅德国一个单,就赚了200多万元。”面对突如其来的机遇,如何抓住成为摆在廖利平和天珑移动人面前的一道难题。

       为了快速适应国际市场,天珑移动一方面加大对原有人员的培养,同时还在海外招兵买马。经过几年的努力,天珑移动的海外市场被打开,且迅速发展起来,其产品90%以上出口,销售足迹遍及非洲、东南亚和美洲等。到2012年,其年产手机近2000万台,以每年30%的速度保持增长。与公司同步发展的还有廖利平,他由市场物流部一名基层员工跃升为公司生产计划部负责人。

       有意义的创新

       在过去的20多年里,手机行业经历了从功能机到智能机的变迁。在行业发展过程中,“追求创新”成为各品牌厂商占领市场的不二法门。

       然而,在廖利平看来,真正的创新不是一时博人眼球,而是消费者在日常生活中经常用得到的,而且越用越喜欢,越用越方便。所以,他将这一创新定义为“有意义的创新”。

       一直以来,天珑移动以代加工或是通讯领域的制造企业形象示人,目前已发展成为手机ODM行业前五。随着业务的成熟,品牌战略也成为天珑移动的竞争法宝。“2012年,公司就自主研发了自有品牌智能手机‘WIKO’,主要在海外市场销售。后来研发的SUGAR糖果手机则主要在国内市场销售。”廖利平告诉记者,手机行业里“城头变化大王旗”的例子太多太多,想要发展,创新产品十分必要。

       创新是天珑移动的DNA,也是江西美晨走得长远的驱动力。尽管江西美晨只是天珑移动旗下生产企业之一,但是随着南昌移动终端市场的日渐成熟以及江西美晨的快速发展,天珑移动正在规划将研发业务逐步向南昌转移。廖利平透露,公司正在积极与南昌市政府、高新区管委会等相关部门洽谈此事,“今年底会先将与生产相配套的研发部门转移到南昌来。”

       长跑要讲究策略,不能急于一时的领先,关键是后半段的发力和冲刺。天珑移动前十余年就是在稳步跑,而5G时代的到来,就是冲刺的关键。“卯足劲,一冲到底。”廖利平认为,企业要想在市场占据领先地位,速度快很重要,产品要直中消费者的“痛点”。“当然,我们会为消费者研发各个价格段的智能手机,提升手机的性能和功能。”说罢,廖利平向记者演示了公司新近推出的翻译功能,“讯飞的翻译器高达2000元左右,但是我们将翻译功能添加到手机里,方便、省事、实用,还省钱。”

       在廖利平看来,做出用户真正满意的产品,赢得用户的心,十分重要,“做到这一点,企业引领行业发展只是时间问题。”

       对话·廖利平:

       谈管理:协同,相互尊重,严格KPI考核

       JBN 记者:作为企业领导人,你如何管理公司?

       廖利平:首先,强调使命必达、创新、快速、廉洁、共享的核心价值观和员工、部门之间的相互配合,推崇协同管理。其次,强调相互尊重,不管是一直在公司的老员工,还是新近入职的员工,我们会尽量去保证平等对待每一个人,融洽他们的关系,让大家感受到企业的关怀和温暖。第三,我们根据公司的实际情况,制定制度、责任划定等,快速形成良性管理和发展,严格坚守KPI考核制度。

       谈市场:不把对手当敌人

       JBN 记者:如何看待市场竞争?

       廖利平:竞争对手从来都不应该被放在对立面。市场的快速变化和竞争,让我们认识到品牌的重要性,也让我们在规划企业发展和产品时更具长远眼光。

       谈爱好:散步、爬山

       JBN 记者:工作之余,有哪些爱好?

       廖利平:现在的我,正处在一个拼搏向上的年纪,不得不去努力,时间基本上被工作占满了,很少有时间做自己喜欢的事。闲暇之余就喜欢通过散步、爬山来调节。


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