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江西云宽服饰有限公司董事长 朱江兰: 云自无心 宽以待人

发布时间: 2018-03-09 10:08:29   作者:JBN 记者 李梦丽 实习生 吴程/文 JBN 记者 吴哲/图   来源: 江西商报  
摘要: 好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。用这句话来形容朱江兰,再合适不过了。   朱江兰,江西云宽服饰有限公司(以下简...

       好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。用这句话来形容朱江兰,再合适不过了。

       朱江兰,江西云宽服饰有限公司(以下简称“云宽”)董事长。在江西服装品牌缺失的形势下,没背景、没学历、没经验的她,仍义无反顾地选择创业,成立了自己的服装品牌——云宽。

       她说,之所以选择创业是因为要完成自己的梦想,也为女儿铺垫一条路。而创业一年多的境遇,犹如电影情节般跌宕起伏,但她不愿意跟人提起那些曲折,挂在她嘴边最多的词是“我很幸运、很开心”。

       追求美学生活空间

       云宽旗舰店位于青山湖区太酷云介时尚产业园区内,每一个落地窗都垂直地悬挂着质感的白色棉麻窗帘,一件件中国风服饰被用心的摆挂在店内,地毯、盆栽、饰品摆件等都很精致且有设计感,整体风格简单、自然,但不失艺术气息,似乎在向每一位到访者诉说着主人打造美学生活空间的梦。

       在这里,记者见到了朱江兰。“70后”的她更像一位文艺女青年,一头乌黑长发,一身棉布长衫,搭配红色细高跟,低头浅笑与举手投足,都很轻逸。面对记者,她话语温柔谦和,偶尔一个会心的笑,让人如沐春风。

       “受母亲的影响,我对服饰有着与生俱来的好感。”端坐在柔软沙发里的朱江兰,向记者娓娓诉说着自己的故事。

       上世纪70年代,朱江兰出生于南昌市一户普通人家。孩童时期,母亲就经常向她讲述织布养家的故事。从织布的工艺到数量,再到销售,朱江兰听得入迷,而童年记忆里庭院前的小巷方井、灰砖瓦墙,还有大屋里不时传出的“吱吱”纺车声,让朱江兰对中国传统的纺织缝纫产生了兴趣,并喜爱上了传统服饰。“从事服装行业,一定程度上受到母亲和奶奶的影响,加上对传统文化的热爱,让我想到了把传统文化元素与时尚服饰结合。”朱江兰说。

       2017年1月,在经过长达半年的摸索与准备后,朱江兰创立了自己的服饰品牌——云宽,寓意“崇尚云自无心的诗意,秉持宽以待人的情怀”。就这样,“云自无心,宽以待人”成为了“云宽”的经营理念。

       在大多数人看来,从事服饰行业尤其是高端定制领域,肯定要有很专业的设计知识和经验。朱江兰不是科班出身,没背景、没经验,也饱受创业路上的磨难。“父母并不支持甚至反对我创业,认为很辛苦,但是我想做点有意义有情怀的事,这是我的梦想。”朱江兰微笑着说,虽然自己对服装的设计、制作等环节不熟悉,但是认真的她,对每一道工艺都十分严谨,“无论是袖口的一道细线,还是领口的开襟,我都要反复在设计图纸上推敲,力求做到最好。”

       翻开朱江兰的朋友圈,很多是她与团队讨论产品设计方案到深夜的消息。她告诉记者,每一件服饰从设计、面料的选择到每一个细节的处理等等,她都会参与其中。“其实我想打造的是美学生活空间,而服饰是这个空间里的一个主体。”

       服饰要有灵魂

       从2016年进入服装行业,代理其他品牌,到2017年成立公司,创立自己的品牌,朱江兰解释说,做自己的品牌服饰,可以将自己的灵魂融入到每一件衣服当中去,“一件衣服,若是没有自己的灵魂,就失去了意义。”朱江兰认为,衣服本身是没有灵魂的,这个灵魂需要设计者或者是顾客赋予,否则这件衣服就仅仅是一块面料。

       在朱江兰看来,“符号”是每一件衣服灵魂的所在。为了做到让客户满意,朱江兰一直在努力寻找每一件衣服特有的“符号”。从风格到廓形,从款式到颜色……她都在不断地寻找。当下流行的服饰审美观中,曾经被视为褐衣的粗布棉麻材质服饰也似乎颇具时尚范,云宽的服饰就选择了专注于棉麻面料和丝绸面料,崇尚“返璞归真”。

       初入服装行业,朱江兰相当于从零开始,她感恩于前辈们的帮助:“进入这个行业,遇到了很多前辈老师,他们教会我如何将传统服饰与时尚结合,然后推向市场。他们都是我生命中的贵人。”

       而朱江兰口中的老师们,对她的评价是:“能干、执着、能吃苦、有梦想”。正因为她本身是一个努力的人,身边的前辈和同事都愿意倾囊相授,帮助她成长。朱江兰也没有辜负大家的期望,踏实努力,仅一年多的时间,云宽就先后在鹰潭龙虎山、南昌青山湖区和抚州宜黄县开设了旗舰店。而她的店面与其说是服装店,不如说是一个个精心打造的艺术体验馆。

       “我不适合做生意。”朱江兰一边将一缕头发向耳后绕去,一边说道,“我不过就是对一件事痴恋了很久,又热爱着传统文化,就努力地来做,去体现自己的价值。”正如朱江兰所言,她打造的美学生活空间,就是通过店铺设计和文化感染深入受众的内心,“旗舰店更多是我们展示文化服饰的宣传口。”

       故而,朱江兰将销售的目光投向了电商平台。作为品牌创始人,她觉得当电商步入正轨,真正做到以大数据服务消费者而不仅仅是打价格战时,拥抱这种新的销售方式未尝不可。她表示,云宽正在积极筹备电商渠道的销售,第三方电商平台和自营网店都将被安排在接下来的工作日程中。

       去年11月11日,2018年云宽秋冬新中式服装发布会在江西服装学院举办。回忆起发布会的筹备,朱江兰感慨良多:“筹备时间只有短短的半个月,从设计到制作再到执行,时间很紧张,但是大家都很认真的对待这次秀。”

       越努力越幸运

       朱江兰说,一直以来,自己都是个特别幸运的人,有所爱,有所为,有所期待。

       事实上,与许多创业者一样,朱江兰起初并没有一个很明确的方向。“刚开始时,定的方向和目标比较大,想朝加盟的方向发展。但现实中,遇到了一些困难,就开始转方向、思路。”朱江兰告诉记者。

       她崇尚“宽以待人”,对员工宽容,“基本上,我都是放手让员工去做的。”朱江兰认为,给员工足够的发挥空间,可以更好地释放天性,让她们的才能得到充分发挥。

       朱江兰的付出也得到了回报。创业以来,让她最为感动的是,当公司资金紧张到三个月没有发工资时,员工们不仅没有抱怨和离开,还说“朱总挺不容易的,大家一起坚持”。“能够和她们成为同事,我很感动也很幸运。”朱江兰这样说。

       创业,就像一段旅程,你永远不知道将遇见怎样的风景。“压力大”“累”就像一块巨石般压在朱江兰身上,但她一直乐观、自信的去面对每一次难题。她说,自己非常喜欢现在的工作,“把自己的产品做到让你的客人喜欢,这是多么令人兴奋的一件事。这一年多来,我自己买面料,参与设计,自己去推广、售卖。”

       事实上,目前,南昌高端定制品牌并不多,发展尚不成熟,更多人仍在摸索中。但是随着人们生活水平的提高和消费意识的改变,私人定制的需求将越来越高,高定服装的市场潜力也会很大。

       不过,朱江兰也明白,要想在这个领域长存并发展壮大,需要时间和实力,也需要资金支撑。深谙这个道理的朱江兰在创业之初,就将公司的产品清晰地划分为两类:高定和工服。“工服、校服的市场需求大,订单量也大,利润比较可观,可以支撑我们坚持高定品牌的打造。”朱江兰介绍。

       去年8月,朱江兰带领团队参与了南昌市校服竞标。校服业务的竞争很是激烈,朱江兰和团队丝毫不敢松懈。她们反复推敲设计样式,将江西文化元素融入到校服设计中去,并植入了具有定位功能的高科技芯片,最终从众多竞标企业中脱颖而出。“我们抓住机遇,做了很多努力工作,用设计打动了他们。”朱江兰告诉记者,目前云宽已与湾里区第三小学、第四小学和第五小学签订了合作协议。

       “你做的事情一定跟你的心有关,跟你的理想、梦想有关。”正是本着这样的理念,朱江兰和她的“云宽”期待着更高层次的跃升。但她也透露说,自己真正想做的事是成立一家孤儿院,践行“为社会做点事”的初心。

       对话·朱江兰

       谈创业:梦想才是动力

       JBN记者:为什么会选择做服装?

       朱江兰:小时候,常听奶奶和母亲说织布养活一家人的事情,对织布一直都有好感,打小就萌生了要做服装的梦想。另外,我的大女儿目前正在国外进修服装设计专业。作为母亲,我也想为她日后能做自己的品牌服装搭建一个平台,就选择了创业。

       谈困难:不退缩,用心去做,难题都会迎刃而解

       JBN记者:你认为女性创业者,难处在哪?

       朱江兰:创业遇到困难是很正常的事,但是我认为,不管遇到多大的困难,不退缩,用心去做,难题都会迎刃而解。而且我是一个很幸运的人,一路走来,遇到了很多人,给予我帮助。

       谈未来:集团化

       JBN记者:公司未来的发展规划是怎样的?

       朱江兰:我将会把云宽往集团化方向去打造。包括文化研究班、文化传媒公司等等,但是目前的重心是做好品牌服饰以及打造好云宽服饰的文化。


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