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江西方圆文化产业集团有限公司董事长 杭云龙:变则通,不变则败

发布时间: 2017-12-22 09:49:09   作者:JBN 记者吴宇宏/文   来源: 江西商报  
摘要: 从卖户外广告出发,杭云龙带领着江西方圆从最初的广告公司,一步步成长为文化产业集团。伴随着广告传播业这些年的急速发展,直...

    从卖户外广告出发,杭云龙带领着江西方圆从最初的广告公司,一步步成长为文化产业集团。伴随着广告传播业这些年的急速发展,直言在“互联网+”时代生存不易的杭云龙深知“变”之重要。从他的只言片语中,我们不仅感受到了江西传播业的过去、现在与未来,也领悟出成功者之所以成功的秘诀所在。
A
我变故我在
    “奥巴马上位时喊的口号有个词叫‘CHANGE’,这真的非常适合我从记忆深处翻检方圆故事的感受。”
    1993年之前,杭云龙还在政府部门熬日子,从事着地方志编委会工作;此刻,坐在眼前的他喝着咖啡,云淡风轻地讲述着自己是如何运筹帷幄,一步一步带领方圆走过四分之一世纪。
    人生就是这样变幻无常,伴随着中国第二次创业潮,1993年被 “卷”下海的杭云龙放下机关工作,选择了“没事可做”、“只懂一点”的广告行业涉水前行。25年时光,弹指一挥间。当初的门外汉,如今已经是行业内极具话语权的领导者。今年,江西方圆传播机构有限公司正式更名为江西方圆文化产业集团有限公司,旗下包括南昌开放广告有限公司、江西天地市场调查研究有限公司、南昌市蓝地顾问有限公司、南昌方圆标识工程有限公司四家子公司,以及江西方圆文化产业集团公关分公司和江西方圆文化产业集团国力传媒分公司,关联企业还包括上海第方广告有限公司(《网球大师》杂志)以及上海蕊蕾文化传播有限公司(《接力》杂志)。核心业务涉及数字媒体创意传播、户外媒体运营、体育文化产业、家族企业传承研究服务、房产策划营销和公关活动等。
    “在广告行业,方圆算是长寿的。”伴随着时代的剧烈变革,加之广告行业本身极具变化的属性,使得能够屹立其中25年不倒的企业少之又少。由最初的方圆广告到方圆传播,再到现在的方圆文化产业集团,作为掌舵人的杭云龙直言一路走来不容易。“之所以方圆到现在还存在,就是因为我们不断地在适应行业的变化,不断地在创新我们的服务,不断地在推出市场需要的产品。”在他看来,不断寻找到生存的空间,对方圆至关重要。而伴随着公司一路成长,其个人也见证了江西广告行业的巨大变化。
    方圆发展的25年,正经历着广告传媒行业一个由盛到衰,再到重新涅槃、寻找到新的发展出路的过程。公司创办初期,品牌对广告依赖程度比较高,广告这个行业在整个市场上还起着很重要的作用,“不做广告产品很难卖掉”。而进入网络时代,产品品牌和消费者之间,已经不是很需要一个媒体或者媒介在其中扮演角色。到了大数据时代,客户的任何需求都会在云后台被记录下来,直接进行一对一沟通。可以说,如今广告传媒的处境和方式与当年有着天壤之别。
    对一个企业经营者来说,对行业变化、趋势的把握是需要掌握的基本功夫。“不需要等到某件事情来提醒你,否则为时已晚。”杭云龙说,敏锐的感觉很重要,行业中的微小动态常常对他有所提醒。
    “我们以前也有很多户外广告,但到2014年全部拆完。”并非客户对户外广告完全没有需要,而是前景不好。所以路面广告拆除后,方圆转而大量开发车库户外广告。与此同时,随着纸媒的衰落,曾经与报纸共生十几年,作为江南都市报最大广告代理商之一的方圆,也逐渐从纸媒中抽离出去,寻找新的生存空间。
B
折腾是一种生命力
    生命在于运动,公司的生命亦是如此。杭云龙说,很多人会将公司的“运动”理解为“折腾”,而在他看来,折腾是一种生命力。
    1993年进入广告行业之前,为了尽快了解行业,进入到角色当中,杭云龙和他的伙伴们搜集并阅读了几乎所有关于广告专业的书籍;如今随着公司转型进入到文化创意产业当中,杭云龙则通过报读北京大学研究生课程,学习和了解行业最顶尖、最前沿的发展动态。
    “像我这样非专业出身,发展公司的过程就是学习的过程。”学习是一个长期的习惯,而不是因为转变去学习。在这个谁都能轻易占有最新信息的时代,拼的是深度,是专研。在杭云龙看来,行业的迅速变化,公司的快速发展,想要做到得心应手,自身的学习速度就必须跟上变化。“如果你能够不断地学习、研究,就不会有力不从心这样的状况。”作为集团的掌舵人,杭云龙的主要工作就是把握趋势,并带着公司顺着这个趋势,引领这个趋势。
    “一直以来,我对方圆、对整个行业趋势的把握在江西走得比较前。”早在三、四年前,杭云龙和他的团队就发现了现在的广告传播行业存在两种趋势,一个是广告的营销化,另一个是广告的公关化。所谓广告的营销化,就是客户已经不满足于你给他做广告,他们希望的是你帮他把产品与实际销售密切挂钩;而广告的公关化则是随着媒体 (纸质、电子或者网络媒体)的变化,品牌和客户之间对媒体的依赖程度越来越低,转而希望通过公关活动把自己的品牌直接传递给消费者。
    在南昌,方圆在广告公关化和营销化方面可谓先行一步,目前集团当中龙头部门就是负责广告营销化的蓝地顾问。在广告公关化方面,杭云龙还透露,公司12月份就做了两个大项目,其中与太平人寿合作的一个为期一周的项目,客户当场就签了几个亿的销售额。
    在这个不断变化的年轻行业中,要想保持生命力,与年轻人打交道必不可少。作为公司掌舵人,杭云龙对新鲜事物始终保持着浓厚的兴趣,而在人员设置上,集团更主打年轻牌,不仅大多数员工是年轻人,集团目前四大版块的负责人皆为80、90后。
C
做行业领军者
    经历一系列变革和转型,方圆不仅在江西市场处于行业领先地位,集团在上海出版的全资媒体《网球大师》成为国内行业排名第一的纸质+数字媒体;其控股的《接力》杂志,为国内唯一一本以“富二代”为读者对象的家族企业传承媒体平台。
    将方圆打造成中部文化创意产业的标杆企业,成为一个更开放、更多元的文化产业集团,是杭云龙给自己定下的目标,也是目前正在做的事情。“江西是文化产业大省,有很多资源,而我们所关注的是文化创意产业。”相比挖掘老遗产的文化产业,创造新产业价值的文化创意产业显然更符合杭云龙的胃口。
    落后意味着潜力,也意味着更多的机会。“江西在文化创意产业方面在全国属于比较落后的,无论是对人才的需求还是市场对产业的需求,在江西都很难做。”为此,杭云龙表示,集团将用三至五年时间,搭建文化创意产业的数字媒体平台,将这块业务带出江西,走向全国。“在这个过程中我们将立足江西,放眼国内外,把江西的传播市场、江西的品牌和国内外的资源整合起来。”
    对公司有明确的定位,对于自己,杭云龙也有着清晰地认识。“目前我在集团里主要的工作就是确定公司发展战略方向,找到什么事情可以做,至于怎样把这些事做好,就是员工们的事情。再一个我扮演的是老师的角色,培养新人。”
    杭云龙说,每一个成功的企业家都有自己特定的管理模式,对于自己则不会使用“管理”这样的词语,而是希望自己工作时努力点,生活中随性些。“像王石那种天才型的管理者可以很潇洒地一边登山骑车,一边处理问题;而像我这样笨点的,只有严肃认真对待了。”上班一定是最早,下班一定要最晚,对于工作杭云龙绝对不马虎。
    不过工作之余,杭云龙对生活也是充满着热情。天气晴好时,约上三五好友打上一场网球赛;兴致来了,看看电影写篇影评,练习书法,不亦乐乎。尽管在商界摸爬滚打多年,也一直有着很深的文化情结。他的企业内刊清新脱俗,有着很高的文化品位,而根据其在网络发表后编撰成书的作品《青眼》,也是江西省内第一本由企业家写的文化随笔,令人侧目。
JBN对话·杭云龙
关于行业:人才是基础
    JBN记者:文化传媒行业,你认为最重要的资源是什么?
    杭云龙:人才。集团发展至今,大多数员工都是自己培养起来的,工作了15年以上的员工有很多。当然也会通过猎头公司寻找人才,对我们也是很好的补充。
关于员工:除了资历,更重要的是看学习能力
    JBN记者:对于人才,更看重的是哪方面的能力?
    杭云龙:我们所处的这个行业本身是个不断变化的年轻行业,所以我们除了看重人才的资历,更重要的是看学习能力。公司有一个基业常青学习群。一个月会有两次讲课,主要是由我和邀请的专家一起负责。
关于管理:目标管理要大于过程管理
    JBN记者:你所推崇的管理理念是怎样的?
    杭云龙:美国管理大师彼得·德鲁克把我们这个行业的员工叫做知识工作者。他的一个特点就是,管理本身不会太强调过程,会给每个员工发挥的余地和空间。所以,我们对目标管理要大于过程管理。
 

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