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江西美翻科技有限公司董事长 万彬:在追寻一份理想中前行

发布时间: 2017-11-03 10:17:43   作者:JBN 林敏/文JBN 记者钟丽娅/图   来源: 江西商报  
摘要: 戴副无框眼镜,显得斯斯文文,这样一个普通的青年,却有一个充满理想主义的梦想——做优质生活的领导者。他,就是江西美翻科技...

    戴副无框眼镜,显得斯斯文文,这样一个普通的青年,却有一个充满理想主义的梦想——做优质生活的领导者。他,就是江西美翻科技有限公司(以下简称“美翻科技”)董事长万彬。
    美翻科技主要打造的是一个跨境电商平台美翻网,现拥有国内外员工 100余人,25000多个企业客户,月平均销售规模达3000万元,并成为各大电商平台、母婴B2C电商平台、线上线下知名母婴连锁店的入驻商户。
    毕业17年,创业16年,如今,万彬旗下已有多家公司,涉及电子产品、医药、美容、文化传媒等多个行业,他一直在用实际行动践行自己的梦想。
A
梦起深圳
    “深圳,是我梦开始的地方。”万彬告诉记者,2000年,他从南昌大学经济系毕业,计划去北京继续学习,在火车站等候的时候,意外接到同学的电话,邀请他到深圳看看。他稍作思考就改变行程,转道深圳。
    万彬介绍说,学生时代的他十分爱好历史和文学,一有时间就“泡”在图书馆。害怕自己喜欢的书被借走,他想出一个损招,把自己想看的书全部借出来,堆到图书馆的一角,看一本换一本。到大三为止,他已经看了几百本本书。
    大三的一个夜晚,万彬在阅读白话版《资治通鉴》时,突然一个念头闪现,觉得何事情都会有自己的安排,不需要太过在意它什么时候出现,会带来什么。从这一天开始,万彬改变了自己的生活态度,喜欢什么想做什么就立刻去做,不再犹豫。
    正因如此,万彬才会因为一通电话来到深圳,留在深圳。万彬自己也没有想到,这一留就是10年。
    在深圳的第一年,万彬想做一名记者,应聘到了一家港深合资的杂志社——指南正集团做编辑,主要负责把香港热门的书籍翻译成简版在内地销售。虽然并没有系统学习过编辑、翻译等专业技能,但是万彬知道什么书火就翻译什么,从玄幻、武侠、青春、言情等书籍到口袋小人书等,他都“一网打尽”。
    集团的效益不断增加,领导因而想调万彬担任杂志社电台台长。但这却不是万彬想要做的事,再加上彼时的深圳创业氛围十分浓厚,万彬决定试试水,自己当老板。
    从杂志社辞职之后,万彬立刻在深圳的劳动市场请了一名英文不错的女大学生当业务员,在globasources网站上租了一个豆腐块大小的广告位,向美国、阿根廷等国家的客户卖手机皮套。令人想不到,不出一个礼拜,万彬就接到了一笔来自阿根廷的3万多美金的订单。
    一试水就尝到了甜头,万彬觉得成功太简单了。于是,他和同学一起注册了深圳天泽电子有限公司,专心做起了生意。
    2003年,正值MP3销售非常火热。一次偶然的机会,万彬认识了香港科技大学的一位教授,从而促成了万彬和香港科技大学合作,研发了一款硬盘式MP3,可以存储10G的音乐。“当时绝大部分MP3只能存储数百兆的音乐,可以说,硬盘式MP3时代是从我们开始的。”万彬的MP3卖得非常火,他也赚到了自己的第一桶金。
    由于经营得当以及对市场精准把握,万彬的公司越做越大,不久就建立起自己的厂房,员工每天也有接不完的订单,“每天最大的期望就是不要有太多的订单,因为忙不过来。”万彬说道。
    2010年的万彬,在深圳已经是一个成功的企业家,但每到夜深人静的时候,他总觉得缺失了一些东西,尤其是合同成功签订时,他总不免生出没有家人见证的寂寞和孤独。
    恰巧这个时候,江西相关政府部门到香港招商引资,万彬也参与了这场招商活动,这为万彬回到江西创业提供了一个契机。
B
开创美翻网
    2011年,万彬在南昌市小蓝经济技术开发区成立了丰维和创南昌医药有限公司(以下简称“丰维和创”)。
    丰维和创最初的项目是做干细胞储存和治疗,但由于国内规定不允许私营企业和外资企业经营人体组织制品,这个项目也就“无疾而终”。然而万彬是一个懂得灵活应变的人,既然肝细胞研发不能做,他就转变发展战略,将公司做成医药流通公司。通过对药物流程的梳理再造,丰维和创快速占领了江西的医药市场,第一年销售额就达到了3亿元左右,现在每年营业额都在5亿元左右,丰维和创也成了小蓝经济开发区最大的医药电商公司。
    不过后来,江西涌入了好几百家医药流通公司,医药流通企业的良莠不齐和市场的恶性竞争使得丰维和创的利润越来越薄。另外,彼时的江西开始大力推广“双创”,各行各业也都在转型发展,万彬感受到了强烈的冲击以及压力,于是,他一刻也停不下来,相继又涉及了美容、文化传媒等多个行业。
    2015年1月,万彬和朋友又一起正式成立了美翻网,一个领先的跨境电商综合平台。万彬告诉记者,美翻网的成立充满戏剧性。2015年春节的一个晚上,万彬给朋友打电话,聊天中了解到,双方公司的发展都遇到了瓶颈,细聊后两人决定成立一家新的互联网公司,美翻科技就这样在一通电话中诞生。
    美翻网主要经营销售的产品涵盖澳洲奶粉、保健品和护肤品三大种类400多个品别,是美国Culturele益生菌、Naturemade、北纬54度鱼油、Soul-ful奶粉、德洛兰奶粉、澳洲尼平河鲜奶线上授权经销商。
    美翻网成立之初,万彬就成立了一个团队,去上海发展。“在上海发展的几个月时间内,美翻网整体算是失败。”万彬向记者解释,刚到上海的时候,他就打算将美翻网通过微商切入,先在微信朋友圈中打开市场。不到两个月时间,已经发展成一个600人的团队。但是微商的模式并不能保证线下产品的质量,万彬渐渐感觉这种模式已经背离了自己成立美翻网的初衷:做美好生活的消费引领者。于是他放弃了上海市场,回到江西,认真思索美翻网的发展模式。
    而万彬口中的优质生活,并不是单指销售国外产品,从人类的变迁来说,世界是大家的,产品并不需要有国内外这个分界线。他现在做的就是从产品的源头上把控质量,尽量减少中间流通环节,让消费者随时可以使用上全球优质的产品。万彬期望不久的将来,可以通过美翻网让全球的人使用上中国优质产品。
    最终,万彬决定由公司重新开拓消费市场,以直邮的模式将产品发到消费者手中,并且为了保障和提升公司的服务体系和核心竞争力,先后在澳洲珀斯成立了美翻澳洲分公司、美翻香港分公司、福建啄木鸟电子商务有限公司。美翻网目前形成了以南昌为总部的销售中心,以武汉、深圳、福建等保税仓为仓储中心,以澳洲珀斯、悉尼、墨尔本为采购中心的布局。
C
相信团队的力量
    俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。万彬也坚信一支同频高效的团队是奔向成功的主力军。
    美翻网的主要股东是万彬和其留学海外的4位同学,“我们是认识了十多年的老伙计,想法和行动都是同频的。在这个团队里我并不是最厉害的,但是我知道谁擅长什么,谁适合做什么。”万彬欣喜地说,而这也使得美翻网在短短两年多时间内快速发展,拥有国内外员工100余人,25000多个企业客户,覆盖人员近500万,月平均销售规模达3000万元。
    怎么提升员工在美翻网的幸福度,怎么让团队高效快速运转,也是万彬成功的关键因素。
    万彬向记者介绍,公司的员工都是“90”后甚至“95”后,大部分是在校学生,甚至连公司的销售总监和分公司总经理都还是在校学生。因为跨境电商是一个新的行业,没有模式可以参照,而万彬正在做的就是打破传统的模式束缚,给员工更多的自主性。
    “我喜欢和他们在一起玩,学生其实并不浮躁,而是很有激情、有理想,同时又非常务实,特别具有战斗精神,有很多方面值得我学习。”作为创业者,万彬并不害怕虚心求教,他一直知道自己需要的是什么,员工需要的是什么。万彬把公司51%的利润分给员工,将股改方案也交给他们自己做。
    美翻网现在还在内部实施 “小组合算机制”,员工自由组合成小组,可获得50万元的授信和选择产品销售的权利。不仅对员工,万彬也给美翻网制定了一个4.0的长期发展战略。从生存下来一直到产业布局不断得到完善,最后达到用大数据作为驱动力,让美翻网形成生态产业,而目前美翻网正朝着3.0在努力。
    对于万彬来说,美翻网发展最大的难题就是政策的不稳定性,电商还是一个新的行业,规则还没有完备,很多的跨境电商都还在观望中。
    “只要美翻网的模式还在,不管未来有没有美翻网的存在也无所谓。”对于美翻网的未来,万彬充满了信心。
对话·万彬
谈创业建议:坚持和耐心
    JBN:现在有很多大学生选择创业,你对他们有什么建议?
    万彬:无论是大学生创业,还是其他人创业,首要问题是让你的项目“活下来”,只有活下来了,才有资格去谈其他。创业路上会经历很多繁重的琐碎和意想不到的问题,如果你上路了,一定要坚持、要有耐心,不要轻易放弃。
谈未来规划:办个学校,开个饭馆
    JBN:你对自己未来有何规划?
    万彬:等我退休以后,我希望能办一个学校,成为一名历史老师,教别人一点知识;再开一个饭馆,研修美食。
谈生活期望:做自己喜欢的事情
    JBN:你觉得什么是美好生活?
    万彬:自从成立医药公司之后,我觉得每个人健健康康,做自己喜欢的事,买自己喜欢的东西,过自己想要的生活,就是最美好的。
 

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