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为你的Style量身定制

发布时间: 2017-12-29 10:03:49   作者:JBN 范心海/文   来源: 江西商报  
摘要: 走在人群众多的地方,因一身靓丽、得体的衣服而心满意足、步伐轻盈的快感相信很多人都有体会过。继而,我们对“漂亮”衣服的要...

    走在人群众多的地方,因一身靓丽、得体的衣服而心满意足、步伐轻盈的快感相信很多人都有体会过。继而,我们对“漂亮”衣服的要求越来越高。个性张扬、舒适合体、品位等各种需求使服装私人订制行业水涨船高。光大证券数据显示,2016年我国私人订制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。也就是说,在不久的未来,每个人都会量身定制专属自己Style的服装。
“跑火”的私人订制
    在这个共享的经济时代,服装私人订制行业的悄然流行在某种程度上可以说立异标新了一把。不过,服装行业的日新月异是必然趋势。自古以来,我们对“人靠衣装”的理念就根深蒂固,尤其是,每年的审美潮流都在变动。不管是朴素简雅还是粉红艳丽,都有深深追捧的一大群粉丝;正如前两年流行露脚踝,今年流行深色袜子,能保暖即潮流。
    一致的结论是,人们对专属、个性化的服装越来越喜爱。追求个性和品位的风潮下,“私人订制”成了当下服装行业的热词。
    “站直,张开双臂,注意呼吸,现在帮你量下尺寸。”在南昌市红谷滩上海湾量品私人订制服装工作室内,凌子正娴熟地为一位顾客量身。旁边,另一位工作人员则用一张卡片详细地记录着客人的尺寸数据。凌子告诉记者,他们还提供设计师上门量身服务。顾客只要在他们的微店上下单,就会有设计师上门量体裁衣,大概十五分钟就能完成。
    女生爱美,凌子也一样。透过镜子,照出凌子精致的面貌,深黄色的大衣很衬肤色。她悉心询问着顾客的特点和喜好,并给出多种时尚面料、领型、袖口和版型供顾客自由组合搭配的意见。比如可以在袖口位置绣上自己的名字,或具有象征意义的字符、图案,让成品服装更具个性化。
    在开工作室之前,凌子同样在一家服装私人订制工作室里上班,沉淀了几年后便有了创业的想法。服装私人订制更像是一门艺术,裁剪、缝制成了一道道雕刻的工序,她认为自己有种理不清的好感在里面。“我觉得服装定制在未来是主流趋势,对于消费者来说,其需求在未来会越来越多样化,不仅仅局限于尺寸大小合适,舒适、好看等等,而是追求一种生活理念,一种能彰显自己个性化的生活方式”。
    工作室里以男士衬衫为主,价格399元至数百元不等,对于城市消费阶层还是有很大吸引力的。而且,相比起制造商或者零售店来说,定制服装无疑可以减少不少成本,一人一种版型,没有库存的压力。另外,在整个成交过程中,没有第三方参与,消灭了“中间商赚差价”的魔咒,让消费者得到实惠。
    创业之初,凌子本也没有太多钱财可投入进去,所以并没有想过选择那种用“万”作计量单位的品牌。她的工作室销售方式主要依托网络,网络营销+上门量体+工业4.0工厂店的模式。此外,还有量体师在线下的推广,如咖啡厅、餐厅、婚纱摄影店、宾馆等场景。量品定制认为衬衫是个小众需求,做大众广告根本不符合效率原则,会造成资源的浪费。“与其做广告,还不如多花点成本放在品质上面”。
    与凌子只聊了大概半小时,紧密的档期与源源不断的顾客不停地催促着她。建立一个成功的品牌也许需要几十年甚至上百年的时间积累,选择较低的成本和较高的品质可以让这个机会更大,而且,创业者必须熟悉行业大环境。服装私人订制逐渐跑火,凌子显然是这类抓住了机遇的人。
选择你的专属Style
    对于服装行业,许柔一直说自己是热爱,“佛靠金装,人靠衣装。”目前她是一家高端服装私人订制工作室的首席设计师。她自嘲道,不知道为什么,每次看到人家身着拖天扫地的衣服都会觉得无比尴尬,手痒得想咔擦几剪刀下去,可能是职业病,也可能是骨子里有爱管闲事的基因。
    “在我看来,每个人都有最适合自己的,能让自己脱胎换骨的着衣Style。我属于某种激发人们认知自己Style 的介质。许柔认为,南昌的白领、商务人士以及对品位和个性有特殊要求的人越来越多,他们对于服饰私人订制服务情有独钟。“爱面子的人出门总得有一套得体的服装,你穿过的衣服里,藏着你的气质”,她几乎将这句话当成了座右铭。
    每一个人都乐意自己有一套有品位的服装,在商场专卖店里,可能也能找到高端、得体的服饰,但真正能穿出舒服的感觉,还是不如私人订制的服饰。它完全是按照个人的形象气质、身材体型用心制作出来的,效果完全不一样。一套无论型号多么标准、品质多么好、牌子多么大的成品西服,由于并非量身制作的,穿起来总会有一些细节让人不甚满意,而私人订制就免去了这些麻烦。
    在南昌,有大把服装私人订制工作室,这类工作室一般集中在繁华商业区的写字楼,场地在100平方米以内,例如量品、衣邦人和一尺布等,都是南昌的消费者耳熟能详的品牌。许柔说:“就目前而言,除了少有的几家,市场上所谓的私人订制大多是样板+logo的形式吧,和私人订制还有很大的差距”。
    定制的衣服,从面料到款式,都体现了量身定制的细节。许柔主要为客户设计高端西服,西装对身材适合度要求特别高,稍大或稍小穿出来都会不伦不类。这就要求像许柔这类的设计师需要格外犀利的洞察力。私人订制不是大批量生产,一件只做一版,所以在设计一件合身的衣服前,除了要测量详细的数据,像衣长、袖长、袖口、领围等,还要根据顾客的外貌、气质,决定用什么样的面料,设计什么样的款式。
    “一定使用进口高档面料,这会使你与同类竞争者区分开来。”把产品定位于高端私人订制,保证品质。让客人一带一路,会有一个固定的圈子,以点破面,口碑起来了,就会成为这个圈子的标杆。“一套定制西服从选料到最终完成,一般需要10天的时间,这其中要经过上百道工序,手工缝制上万个针脚。”许柔坦言,一旦成品,那么这件衣服就是独一无二的。
    “人体各异,爱好不一样,一套西服无论品质、品牌如何,只要不是照消费者量身而设计,穿起来总会有一些细节让人不甚满意,而私人订制就免去了人们在这方面的忧虑。”许柔说,现在不少人存在大肚子、高低肩等情况,工厂生产的西服很难遮掩这些特点,但是私人订制的情形下,就能很好的掩饰这些缺陷。有调查显示,中国每个人衣柜里的衣服只有十分之一是自己比较满意、喜欢经常穿的,购买的成衣要完全符合自己的个性、身材、肤色、职业简直太难了,所以相信很多人患有“买衣服恐惧症”。
    许柔告诉记者,在她生活圈子里,都市白领、城市新贵并不缺少,讲究品位和有个性的人,也越来越多。这些人既有经济能力、也有时间,平时购买的服装价位在2000元到1万之间,甚至好几万,完全有能力承受一套量身定做的西服。“穿上一套专属自己Style的服装,成为街上注目的点,心情百分之百会愉悦。钱,真的不是问题”。
审美的变化
    许柔是半路出家的,在大城市里的两年工作时间里,她曾接触过一位家里三代都是裁缝的同事,专给人定做旗袍。那种“窈窕淑女着锦袍,玲珑曲线领风骚”的雍容华贵至今教她难忘。最主要的是,他们家一个月只做两三套,工资抵得上她一年的努力。
    她看过这么一篇文章:中国有钱人正在逃离一线的奢侈品牌,目前中国奢侈品市场正在经历动荡和分化,许多奢侈品牌不愿意打假,甚至没有能力发现,因此不少假货的市场可见度已经远远超过真货,这将加速他们的灭亡。一部分品牌选择上行至“超高端方向”,另一部分则日益走向大众。与此同时,中国富人们正在快速逃离一线的奢侈品牌,私人订制将成为他们下一步的目标。
    许柔还认为,审美观念的转变在推动着私人订制。“不愿从众,亦不想在人群中撞衫,不非得是时尚的弄潮儿,但一定得个性。有一种痛叫做和人家同穿一件衣服,发现对面瘦的穿起来有型、肤色更衬”。
    其实,关于服装私人订制原本就不是一个什么新鲜的话题。追溯到早期服装的生产,那时所有的服装都可以算得上是量体裁衣的私人订制。直到工业革命的兴起带来了生产力的飞跃,生产线开始出现了,人们才改变了这样相对原始的手工生产方式。手工制作与私人订制则被保留并发扬,进一步成为奢侈品转向的一项加工方式。因此,私人订制也就成为了奢侈品的代名词。
    如今,审美观念时时刻刻都在变,私人订制一边在进入大众眼球,一边变得更加廉价。很多传统服装业者也都看到了私人订制的巨大潜力,纷纷开始转型。许柔了解到,甚至有企业研发出了3D人体扫描仪,对定制服装的量体环节更是一个重要的突破。不少企业也正在筹建服装生产的智能工厂,这会大大缩短以后服装定制周期,对消费者而言又是一大好事。当然,虽然前景好,但服装定制行业还是一条尚未通透的路。
    “创业是一片波涛汹涌的大海,我们都在努力寻找并点燃灯塔。这座灯塔就是自身的核心竞争力。”许柔和凌子都认为,你永远想不到下一家新开的服装私人订制店会周到至何种程度。
 

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